Продвижение магазина автоковриков и автоаксессуаров на Авито
Компания занимается производством и продажей автомобильных ковриков EVA, текстильных ковриков, накидок и других автоаксессуаров по всей России.
Целью проекта было построение стабильной системы привлечения клиентов через Авито, увеличение количества заявок и масштабирование продаж. Продвижение на Авито рассматривалось как один из ключевых каналов развития бизнеса наряду с собственным интернет-магазином.
Целью проекта было построение стабильной системы привлечения клиентов через Авито, увеличение количества заявок и масштабирование продаж. Продвижение на Авито рассматривалось как один из ключевых каналов развития бизнеса наряду с собственным интернет-магазином.
Более 136 000 заявок через Авито за 3 ода работы
Основные задачи рекламной кампании
Основной задачей проекта было масштабирование продаж автомобильных ковриков и автоаксессуаров через Авито, увеличение количества обращений и расширение присутствия компании в различных регионах России. Дополнительно требовалось определить наиболее эффективные подходы к продвижению товаров и масштабированию большого каталога объявлений.
Что было сделано
Создание структуры размещений на Авито
Для более удобного управления ассортиментом и аналитикой были созданы отдельные магазины для различных направлений продукции. Были полностью оформлены профили компаний, настроена структура каталога и подготовлена стратегия публикации объявлений.
Продвижение товаров на Авито
Основное внимание уделялось продвижению автомобильных ковриков EVA, текстильных ковриков, накидок и сопутствующих товаров. Для каждой категории подготавливались отдельные объявления с индивидуальными заголовками, описаниями и визуальным оформлением.
Масштабирование объявлений по России
Продвижение начиналось с отдельных регионов и постепенно масштабировалось на города-миллионники и другие регионы России. Это позволило значительно увеличить охват аудитории и объем входящих обращений.
Тестирование объявлений и повышение конверсии
На протяжении всего проекта проводились регулярные тесты заголовков, цен, фотографий, обложек и описаний объявлений. По результатам тестов усиливались наиболее эффективные связки и отключались менее результативные варианты.
Аналитика и оптимизация рекламы на Авито
Для оценки эффективности использовались данные Авито Про и внутренняя аналитика. Анализировались показы, просмотры, обращения, стоимость обращения и эффективность размещений в различных регионах.
Использование платных инструментов продвижения Авито
В наиболее конкурентных регионах применялись платные инструменты продвижения Авито, что позволяло увеличивать видимость объявлений, удерживать позиции в выдаче и получать дополнительный объем обращений.
Результаты и итоги работы
За 3 года работы удалось получить более 136 960 заявок при средней стоимости обращения 39 рублей.
Были созданы и масштабированы два магазина Авито, общий объем активных объявлений превысил 11 500 размещений, а продвижение было расширено на множество регионов России.
При рекламном бюджете 5 400 000 рублей проект обеспечил более 2 миллионов показов объявлений и стал одним из ключевых каналов привлечения клиентов для бизнеса.
Проект показал, что Авито может выступать полноценным инструментом привлечения клиентов для производителей и интернет-магазинов в нише автоаксессуаров. Благодаря системной работе с объявлениями, аналитикой, тестированием и рекламными инструментами платформы удалось масштабировать продажи по всей России.
Были созданы и масштабированы два магазина Авито, общий объем активных объявлений превысил 11 500 размещений, а продвижение было расширено на множество регионов России.
При рекламном бюджете 5 400 000 рублей проект обеспечил более 2 миллионов показов объявлений и стал одним из ключевых каналов привлечения клиентов для бизнеса.
Проект показал, что Авито может выступать полноценным инструментом привлечения клиентов для производителей и интернет-магазинов в нише автоаксессуаров. Благодаря системной работе с объявлениями, аналитикой, тестированием и рекламными инструментами платформы удалось масштабировать продажи по всей России.
- 5 400 000 ₽Рекламный бюджет
- 2+ млнПоказов объявлений
- 136 960Заявок
- 39 ₽Средняя стоимость заявки
- 3 годаПериод работы